نيو ساوث ويلز – أستراليا اليوم
لا يزال هذا المجال يهيمن عليه الذكور بشكل كبير، لكن الوكلاء العقاريين الإناث استحوذوا على حصة في السوق خلال العام الماضي.
ويبدو أن العديد من الشركات ذات الأداء الأفضل على استعداد لتحقيق المزيد من الربح خلال عام 2024 حيث يحذر الاقتصاديون من التخفيضات الوشيكة في أسعار الفائدة والتي من المرجح أن تشجع المزيد من نشاط سوق الإسكان.
كشف تحقيق أن العديد من الوكيلات الأعلى دخلاً حصلن على الملايين من عمولات المبيعات في العام الماضي، حيث باعت أفضل الممثلات في نيو ساوث ويلز ما يقرب من 360 مليون دولار في العقارات.
وأبرمت أفضل 50 امرأة بمفردها ما يقرب من 7 مليارات دولار من الصفقات، معظمها في سوق سيدني، ومنطقة هانتر، وخليج بايرون.
وكانت النساء أيضاً وراء بعض أغلى المبيعات لهذا العام.
وشمل ذلك مبلغ 60 مليون دولار تم دفعه مقابل منزل بوينت بايبر السابق على الواجهة البحرية لمالك نادي سيدني لكرة القدم سكوت بارلو، والذي تم بيعه من قبل Luxe Listings ووكيلة BlackDiamondz مونيكا تو.
كشفت قائمة الوكلاء الأفضل أداءً، والتي قدمتها أكبر مكاتب الوكالات، عن مجموعة متنوعة من الوكلاء في مجالات مختلفة إلى حد كبير – ولم تكن جميعها أسواقًا رئيسية.
وكانت الوكيلة النسائية صاحبة أعلى قيمة إجمالية للمبيعات المعلنة هي سوزان هيبرد من شركة Abode Property.
حققت الوكيل المخضرم، الذي يعمل بشكل أساسي في منطقة Sutherland Shire وSt George، 133 عملية بيع بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 354 مليون دولار خلال عام 2023.
كانت السيدة هيبرد ذات أداء ثابت حيث باعت 206 منزلًا في سوق الازدهار للسنة المالية 2021/2022، بقيمة 403 ملايين دولار.
باعت جينيفر كار، من شركة لويس كار شمال غرب سيدني، عقارات بقيمة تقارب 314 مليون دولار في عام 2023.
قالت السيدة كار إن تحقيق هذه الأرقام العالية لم يأت دون تضحيات كبيرة. لقد سجلت قائلة: «أشبه ساعات عملي بساعات عمل طبيب تحت الطلب. إنه 24/7.»
وكانت النجمة الصاعدة هي وكيلة سوثبي إميلي ديفيدسون، 29 عاما، التي باعت ما يقرب من 173 مليون دولار من العقارات في العام الماضي – معظمها في المناطق الشرقية الداخلية باهظة الثمن، والتي تشمل ضواحي مثل بادينغتون.
تعتبر هذه الأنواع من الأرقام نادرة جداً بالنسبة للعملاء، خاصة في العشرينات من عمرهم.
وحققت 28 امرأة أخرى أكثر من 100 مليون دولار من مبيعات العقارات لهذا العام.
عادةً ما يتقاضى وكلاء العقارات عمولة تبلغ حوالي 2 في المائة من سعر البيع، على الرغم من أن الأسعار تختلف باختلاف المحترفين.
قالت رئيسة المعهد العقاري الأسترالي، ليان بيلكنجتون، إنه من المحتمل أن يكون عاماً جيداً للوكلاء إذا تحرك البنك الاحتياطي لخفض أسعار الفائدة.
وقالت: «كان العرض أحد أكبر التحديات التي يواجهها جميع الوكلاء».
«ببساطة لم يكن هناك مخزون كاف وهذا أحد أسباب استمرار الأسعار في الارتفاع.
«وهذا يعني أيضاً أنها شديدة التنافسية بالنسبة للوكلاء. قد يكون الحصول على قوائم جديدة أمرًا صعباً للغاية.
«إن تخفيضات أسعار الفائدة ستعني طرح المزيد من المنازل في السوق، خاصة في الربعين الثالث والرابع من هذا العام، الأمر الذي سيفيد الوكلاء و(المشترين)».
وقالت بيلكنجتون إن مبيعات العقارات ظلت مجالا يهيمن عليه الذكور بشكل كبير، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى ساعات العمل المرهقة.
وقالت: «إنه أمر مثير للاهتمام لأن النساء يمكن أن يصبحن عوامل ممتازة».
«إنها كلها تتعلق بالعلاقات، وليس فقط بالمعاملات.
إنه ليس أفضل أو أسوأ من الرجال، إنه مجرد أسلوب مختلف.
«أحد التحديات هو أن العديد من النساء بحاجة إلى قدر أكبر من المرونة مما يرغب الموظفون في تقديمه لهن.
ولا تزال النساء يتولين معظم العمل مع الأطفال. إنه ليس عملاً صديقًا للعائلة، خاصة في البداية.
وقالت بيلكنجتون إن القاسم المشترك بين العديد من النساء اللاتي حققن النجاح في هذا المجال هو «إدارة الوقت».
وقالت: «كما يقولون، إذا كنت تريد أن تفعل ذلك، فامنحها لأمك». «ستعمل الأمهات للحصول على نتيجة لعملائهن قبل العودة إلى عائلاتهن. التركيز وإدارة الوقت مهم جدا.
«إن إدارة العلاقات أمر حيوي أيضاً. يتعامل الوكلاء مع الأشخاص في واحدة من أكثر الأوقات إرهاقًا في حياتهم. الكثير من الناس لا يشترون أو يبيعون لأسباب سعيدة. غالبًا ما يكون ذلك بسبب الطلاق أو الوفاة أو المرض، مما قد يزيد من التوتر. إن تعزيز العلاقات هو أمر تجيده النساء حقاً.
